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鹿晗成了爱彼品牌大使,为什么我突然想买一块皇家橡树?

28 2019-07-09

恐怕对手表略有了解的人,都不会不知道当红炸子鸡之一的皇家橡树,出自瑞士制表品牌爱彼。

运动款当红的今天,皇家橡树是最鲜明的标签之一。7月13日,当我身处爱彼皇家橡树离岸型腕表25周年的派对上,都不曾想到一个这么好卖的系列居然还会和明星有关系。

所以,当鹿晗加入台上的热舞时,我恰恰没有拍到那一段,因为他的出场实在出乎我意料。

兔子一直认为爱彼这几年太红了,红到暂时不需要借助任何明星流量,但就在爱彼宣布鹿晗成为品牌大使后,台下的我大概花了5分钟就理清了这个选择。

对一个家族企业来说,做这个选择是有魄力的。

首先声明,我不是鹿晗粉,事实上我不是任何明星的粉丝,也曾坚信明星的示范对审美独立的我丝毫不起作用,但事实证明,很多时候,这也是一厢情愿而已。

为什么会是鹿晗?

其实这个问题,细想非常容易理解。鹿晗是娱乐圈的年轻人中极少数被表圈认可,在买表上颇有品味的,这一点,他有良好的基础,所以在今天看来,他成为爱彼品牌大使的阻力相对小。

鹿晗有太多手表,仅仅在微博和Ins上就爆出无数。他拥有的手表品牌包括爱彼、RM、罗杰杜彼、帕玛强尼、百达翡丽和劳力士等等。

而且,还有人亲眼见到他来到上海百达翡丽源邸试表。在巴黎的时候,他还带着关晓彤在帕玛强尼店一口气买了6块表。

不过,从数量来看,鹿晗对爱彼也是偏爱的。

微博账号@ChicLuhan例举了鹿晗这些年戴过的AP,长长一张大图,所有的加起来应该有接近20块(兔子截图了部分)。

所以对爱彼来说,选择鹿晗绝对不是一时冲动,虽然流量是吸引人,但爱彼最看重的还是鹿晗对品牌的喜欢,对产品的理解和认同。

鹿晗微博转发爱彼官博的那一条,122万的转发,10多万的评论。这比起鹿晗的巅峰时期,差距还是大的,鹿晗曾经创下过转发破亿的记录。

但任何人或品牌在所谓的巅峰期,常常容易被放大效应。经过疯狂期,过渡到逐渐平稳,或许才能真正看清自己的能力。

在这个时候找鹿晗,恰恰是合适的。

对于鹿晗和爱彼的携手,鹿晗的粉丝当然是雀跃的,但如果说爱彼的粉丝全体跟着高兴,一定是假的。

任何高端奢侈品牌和明星名人的合作,从来没有一个可以逃过舆论。想想这几天为新品马鞍包拍出“山寨味”视频的Dior,又一次到了风口浪尖,顺带着把当初对Angelababy和赵丽颖的怒气又撒了一遍。

兔子这几天特意采访了不少表友,他们对鹿晗和爱彼的合作大体有三类反应:

1,爱彼的表主其实有很多不认识鹿晗,男人们大多不关心男明星,即便知道也并不在意。
2,叫嚷得最凶说“不买”的,多数没有买过,有一部分是意向客人,但离真正购买还有相当距离。3,纯粹的围观群众,这一类是否看好对品牌完全没有影响。


爱彼大中华区行政总裁David von Gunten先生
爱彼品牌大使鹿晗先生
爱彼中国区总经理黄骏逸先生

有一位在上世纪90年代就开始买爱彼表的兔粉(目前有3块AP)告诉我:“虽然我不理解这个选择,但是也不影响我继续买表。毕竟到了这个年纪,买东西是不会因为某个明星而改变的。”

其实,从我作为消费者的经历来看,最终阻止自己花钱的,只有预算、时机以及喜欢的程度,除此之外,都是借口。

拿亲身经历为例。积家当年与某网红的合作,让作为积家表主的我非常不开心,抱怨许久。然而随着时间流逝,如今后台有读者留言该买什么方表时,我依然忍不住回复4个字:“积家翻转。”

而另一位朋友是某珠宝品牌VIP,听闻某明星和他喜欢的品牌合作,拂袖而去,发誓“不买了”,几个月后,朋友圈又晒出了logo。

曾经为此争论过的我们只好相视一笑自嘲:“谁让被宠爱的总是有恃无恐呢?”

既然如此,那明星的作用在哪?他们对于普及知名度,以及佩戴示范上是有效的。

鹿晗粉丝Aurora告诉我:“大家知道这个消息都很高兴,虽然AP对目前的我们来说还是贵的。在这个合作前,好多人不认识爱彼,毕竟小众品牌,在知名度上不如百达翡丽和劳力士吧。”

从数据上来看,鹿晗的粉丝90%是女生,从爱彼的销售结构来看,目前似乎也不匹配。但是爱彼男表已经非常强劲,而皇家橡树这几年也出了不少女款(当然还有千禧系列),培育女性市场,那么对此来说,这个传播方向也是对的。

“现在买不起,但我们认识了这个品牌,慢慢有好感,会去了解期待,也许哪一天想买表了就会优先想起爱彼。”Aurora说。

这个过程其实很漫长,相信爱彼也不见得打算短期见效,培育是一个的长期工程,而且,需要攻心。

我们在讨论明星是否有带货力时,常常忽略了最重要的问题:“品牌的产品究竟如何?”

为什么同样是吴亦凡代言的Burberry和宝格丽,前者如今看来业绩担忧(近日公布的今年第一季财报,销售额只同比增长3%,且中国市场被分析师评论为“相当惨淡”),但后者市场飘红。

只能说Burberry的淘宝风神仙都救不了,粉丝们买几块围巾已是最大的支持。

从时间的长线来看,恰恰是品质让消费者做出了最后选择。即便因为偶像掏了一次钱,如果没有质量的持续吸引,也没人傻到一直花钱。

其实就在派对当晚,最近刚买了新手表准备吃土半年的兔子一眼被红色的女款皇家橡树离岸型打动,心里琢磨是不是该把它列入清单,鹿晗的出现也没有动摇我的念头。

因为当你真正喜欢一个产品时,真的会不顾一切。

比如我再觉得欧阳娜娜不适合香奈儿,再不喜白百何,也不会阻止我为了全国只有13件的外套立马买了火车票跑上海下单。

质疑会在品质面前消散因为花钱的人会知道,买东西最终是为自己,和哪个明星都没有直接关系,他们最多是指路人,让你看到目标(当然也可以无视)。

其实一直认为不会被明星影响的我,也曾无意中看到刘亦菲的衣服而有了试试的冲动。

市场很大,大多数人没有精力寻找每一个自己适合的产品,通过名人借此了解品牌,观赏上手效果,免费的模特,仅此而已。

就在我反复欣赏那块皇家橡树时,有兔粉认真地问我:“为什么你那么肯定鹿晗不会对爱彼带来负面影响?”

其实我想说,世界上哪有什么真正的感同身受,唯有自己花钱经历了,吃过亏交过学费,一切自然看得明白。


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